手游界的蓝翔 坑爹手段我们强_


导读:坑爹手段哪家强?问问手游界蓝翔。“史上最坑爹游戏”,你玩过没有?游戏自推出以来,以其好玩、坑爹的风格,为玩家所风靡,后来陆续推出坑2、坑3,总下载量超3000万,曾经冲进APP下载前三位。

  如此坑爹的游戏,主创队伍原来是一群大学生!来自于一个校企合作的基地。最近流行这么一句:“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”……原来手游界也隐藏着这样一个待挖掘的人才输送基地。手游界的蓝翔模式,应该如何打造?让我们一起走近这片神秘的土地。

  上篇:史上最坑爹游戏诞生记

  自己的口号:坑爹手段我们强

  “没有学生的创新思维,很难想象游戏会能受到那么多人关注,而且当时游戏一上苹果就被收录了。” 珠海顶峰创始人之一陈明利认为由现在的90后去设计游戏,才会达到自己火的目的,“关卡什么的都是他们自己讨论出来的,我只是负责管理方面和一些游戏的基本框架设计,本来玩这种游戏的都是他们这批人,最后几乎没费半点推广的成本,要说有,就是学生自己加进去的求助功能,朋友圈是求助、微博是求助,求助太多了,记得服务器都被点爆了,这种类似病毒式的传播让我们很快火了起来。”

  除了这个系列,他们还做了其他的坑爹游戏,像《小苹果》和《坑爹么么答》,都是标榜自己为坑爹游戏。“我们不会尝试去砸网游,因为不擅长,但我们懂这种做符合90后的虐心游戏以及冲榜形式和传播套路”。

  现在,坑爹系列已经出了3款产品,累计了3千万的用户量,在公司的良性发展上奠定了基础。

  多款坑爹入榜,深挖才知是手游界蓝翔

  今年下半年,有三款休闲游戏分别在6月、8月和9月冲进免费榜前十,他们共同之处是游戏主页面都有“广东科学职业技术学院”的字眼。

  “这个团队的大学生,就是专科生,现在出去从事基于苹果iOS的移动游戏工作,月薪上万是没有问题的。”广科院相关负责人告诉游戏陀螺。“像《坑爹1》游戏制作的学生团队已经单独出外创业了,他们早前为与学校合作的企业创造了过百万的利润。”

  2012年4月份成立的珠海顶峰,在得知广科院要做校企合作的模式办学后,申请成为第一批也是唯一一个进驻学校的手游公司。

  办学初期,顶峰还是主要负责移动互联网方面的外包业务,和手游并没太多交集,可除了要运营公司外,还要培养学校的人才,陈明利发现免费的办公场所也不能抵消他们日益增长的各项成本,不愿再到处奔波求人的他做了个决定,拉着在校学生一起自主研发了一款应用——“超级变声器”,是一款可以让“大叔变萝莉,女神变屌丝”的DIY语音聊天工具,让他没想到的是,这个闪烁出学生智慧的APP,在短短几周内,冲进了前三,还被苹果作为精品应用推荐。

  这个用了2个月时间做成的APP,是首次由广科院和珠海顶峰联合制作,在6人制作团队中,有4个人是该学院大二的90后学生,而他们制作的APP到目前积累了有700万的下载。

  学生不是坑,22人合力完成《史上最坑爹的小游戏》

  过不久后,陈明利发现,这种娱乐性的应用能积累很多的量,但留存率都不高,虽然引起了当地媒体的注意和有一些变现,但过了一阵时间,他们又陷入了迷茫。在这时候,陈明利脑海中有了要做手游的念头。“不做游戏什么时候才能挣到钱。”

  此时,广科院践行的校企双主体人才培养、校企合作共赢的模式开始踏入正轨,学校除了和他们合作,在专门成立的“移动应用开发中心”迎来了其他企业的进驻,微软、苹果、金山和北大青鸟等企业也逐渐展开培养学生,让学生参与更多企业项目的事宜。越来越多的学生知道了他们。

  做游戏的目的有两个:一个是想赚钱;其次,尽可能发掘学生的创造性,“我们在手游这块是后起者,才做了一年,所以要善于抓住学生的优势,尝试些新的机会”。

  这一款休闲益智游戏《坑爹小游戏》,这次的制作团队中,除了陈明利外,其他均是学生,这20几个大一到大三的学生用了2个星期就把游戏开发出来。这款游戏用户评论大部分都是“虽然很坑,但是很好玩”,这里的坑,是指学生们故意设计的关卡难点。

  一个专科学校的CPS思维

  一位学软件专业的大三学生,正在顶峰的办公机房进行游戏的安卓版移植工作,他已经被破格录用,属于正式的员工。

  陈明利透露,该校赴德国某所高校学习来的校企双主体人才培养模式,现在国家的教育正在改革,相比起以前被我们不断吐糟的教学,现在是放开了,允许企业参与进教学中,这算是很好的利好,像旁边的格力集团就建立了一个学院。

  顶峰在学校开设了4个班,每天晚上都会派程序员和设计师去授课,每周会花十几节的课时给学生们普及游戏制作方面的知识。“学生培养起来也能给企业输血,现在企业的技术总监,就是在企业最早期一起打拼过来,而他在大学只读了半年。”

  另外,学校会给学生搞游戏设计竞赛,也设立有奖学金制度;所有软件开发的基建都是校企合作投资,在游戏陀螺走访的苹果机房、安卓机房、WP体验中心里,不知道何时就会冒出下一个“扎克伯格”。

  广科院教学科康科长表示,基数大,可塑之才就会多,对于大一就渗透进学生的顶峰更是深谙此道:“先挑也有优势”。而学校采取这种校企合作,一方面可以培养学生,二是提升师资力量,三是校企合作盈利的10%-15%可以返利到学校的基建和教学,没有也不要紧。

  不为外人所熟知的是,广科院软件学院内,有软件和游戏软件两个方向,是全国软件人才产出量最大的学院,也是游戏人才输出大户,这两年每年为社会输送两三百名游戏专业人才,不乏有到微软、金山等公司就业的。

  有个学生知道有这样的校企基地,还没到军训就带着自己在4399做的网页游戏到顶峰,陈明利当然没有错过这样的苗子,绕过基础课程,直接让他进到公司学习。“大学生中有很多是凭自己的兴趣个人开发游戏的。”

  “大学就是这样,能见到最奇怪的人,如果这些奇怪的人不在最开始放到企业去培养,他反而不会成为奇怪的人,后面就会慢慢像普通学生一样。”陈明利对培养人才有自己的一套理解。

  下篇:游戏人才挖掘与高校的合作模式解读

  (一)盈利考虑

  地租成本:首年免租,后续减免

  合作企业进驻高校,都会有非常优惠的地租政策。第一年免租金是常态,而以后的地租收取一般根据企业的表现挂钩,能为学校带来好名声的企业将继续享受免租,或者象征性地收取租金。

  人力成本:实习到正式,性价比一路领先

  前期以实习的形式招聘学生,在确认学生能力后可双向选择,招聘学生为正式员工,这种人力转化形式性价比非常高。一方面,实习期的学生需要实践,工作热情高:将一些基础以及需要某些小创意的工作交予执行,再合适不过,而且人力成本较低,说不定还会挖到与业界同水平的怪才,比如珠海顶峰互动,当年发现一个才念了半年大学的实习生,是一个写程序的怪才,而如今他已经成为了公司的技术总监。

  另一方面,正式招聘的学生已经完全熟悉公司与工作流程,这时可以承担一些统领、创意的角色。项目的创意,借鉴与参考有时是必经之路。大学生的学习能力很强,经过专门培训、打磨后,让他们去研究同类游戏,“换皮”创造出一个新的出来,也许并不是太难的事。据珠海顶峰互动透露,他们公司的美术、程序、策划都是大学生团队组成。

  机会成本:学校为核心,辐射偶遇各种机会

  比起公司单枪匹马作战,有学校作支撑无疑感觉厚实得多。除了享受学校的各种优惠政策,以学校为核心辐射散发的各种机遇,时常会有意想不到的收获。比如学校要启动某大型项目,毫无疑问,与学校与长期合作经验的企业将成为首选。

  资源整合成本:调查、测试、交流、互补……小小地球村生生不息

  大学生天然是游戏的重要受众,进行相关的调查、测试,花费成本可大大降低。当然标本只能是大学生这个分支,但是招聘大学生去外面做调查、测试,标本的代表性以及成本,看似完美地解决,剩下的看规划与执行了。

  另外,众多IT企业同驻学校,行业信息获取渠道与成本将大大优化,有时候一个技术难题,也许吃饭时和其他企业的同行随便聊聊就解决了。并且,有些企业之间是产业链的上下游关系,进驻同一地方,各种功能即时沟通与互补,实在是太方便了。

  (二)品牌推广效应

  “学生创作”为噱头,更容易轰动

  产品对外推广,以“学生创作”为噱头,容易引起关注与轰动。像“史上最坑爹的游戏”,本身游戏就已经非常有创意、有着学生的思维与影子,在受众与媒体进一步深挖,发现这是学生创业的项目后,口碑与关注度更是扶摇直上,成为各榜单的风云游戏。

  学校支持,干娘胜似亲娘

  其次,校方也会利用相关渠道帮忙推广。企业荣,则学校荣。学校引入了这些企业,他们就把企业与项目的推广也当成了自己的责任,他们对外都会不遗余力地宣传这些企业与项目。而因为与学校合作,企业就多了几个正式单位认定的、高大上的匾牌,而这些匾牌也许是其他人撞破头都难以得到的东西。

  员工就是玩家:最天然的传播体

  另外,以学生成为企业的主力军,每一个学生从幼儿园到大学,甚至家庭,都有着广阔的玩游戏的朋友圈人脉,他们天然就是最佳的项目传播实体。

  (三)打造更佳气场与氛围

  双岗双薪、教师公寓,诱惑有木有?

  学校推出各项优惠政策,像合作企业的培训师,他们都享有双岗双薪、入住教师公寓的待遇,有着这些的条件,无疑人心更稳。

  慢生活与高效率,相遇在象牙塔

  优美的校园环境,与企业群进驻。员工是大学生,公司所在地是大学。天然与潮流不断打磨、触碰。

  双向选择氛围优化:保证靠谱,口碑辐射

  由于人才的选择机制,可以夸张一点说,招的人是否靠谱,可以用一整个大学来试用。另外,以学校合作企业名义招人,心理认同度高,并且招聘对象将辐射不仅限于本校,据本次采访我们就了解到,通过人际与相关的推广,与学校合作的企业,隔壁学校的学生也前来应聘。

  融资: 背景靠谱,使钱策略易打动VC

  有与学校合作过的项目背景,一般投资人都较为信任。当然项目好坏,最重要还是看执行以及有无亮点。但懂得利用与学校合作,节约成本、整合资源,也就是懂得省着钱用的企业,VC投钱的时候,也许会投得更加心里有底吧?

  来源:游戏陀螺 文/游戏陀螺boq、猫与海

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